Curso de negocios internacionales
El curso de negocios internacionales de Certhana Academy te capacita desde cero para elegir mercados en el exterior, negociar acuerdos y coordinar exportaciones. Al finalizar sabrás comparar mercados con datos, aplicar la regla Incoterm que corresponde y calcular un precio que resista las variaciones del tipo de cambio. Estarás preparado para armar el plan de internacionalización de una pyme y apoyar sus primeras operaciones en el exterior.
- Curso gratis Acceso ilimitado
- 100% virtual Modalidad a distancia
- Video clases Aprendizaje práctico
- Certificación Oficial Negocios Internacionales
Qué aprenderás
Los negocios internacionales son las transacciones comerciales que cruzan fronteras: vender, comprar, invertir o ceder conocimiento a empresas de otros países. En este curso de negocios internacionales recorres el camino de una pyme que sale al exterior, del diagnóstico al cobro.
- Analizar el entorno económico, político, cultural e institucional de los negocios internacionales y las modalidades para entrar a otro país, de la exportación a la inversión directa.
- Investigar mercados con fuentes confiables, compararlos con una matriz de puntaje ponderado y elegir el mercado objetivo, la propuesta de valor y el canal de entrada.
- Preparar una negociación internacional, elegir el transporte y la regla Incoterm adecuados, y verificar los documentos y requisitos de una operación de comercio exterior.
- Calcular costos, precio y margen ante el tipo de cambio, elegir condiciones de pago según el riesgo y dar seguimiento a entregas, cobros y reclamaciones.
Habilidades que obtendrás
- Análisis del entorno internacional
- Investigación de mercados
- Matriz de puntaje ponderado
- Selección de mercados
- Negociación internacional
- Reglas Incoterms
- Documentación de exportación
- Precio de exportación
- Medios de pago internacionales
- Gestión del riesgo cambiario
Contenido del curso
4 unidades · 60 horas
Para quién es este curso
Este curso de negocios internacionales está diseñado para personas que quieren llevar productos o servicios a otros países con decisiones bien fundamentadas.
- Estudiantes de administración, economía, comercio o negocios internacionales que quieren aplicar la teoría a un plan de internacionalización completo.
- Dueños de pymes y emprendedores que quieren vender en otro país sin comprometer la operación con pedidos que no pueden atender.
- Profesionales de ventas, compras o logística que empiezan a tratar con clientes o proveedores del exterior.
- Profesionales de finanzas o administración que necesitan entender el precio de exportación, los medios de pago y el riesgo cambiario.
- Integrantes de cooperativas y asociaciones de productores que buscan compradores en otros mercados para lo que producen.
Experiencia práctica: Proyectos reales
Este curso de negocios internacionales sigue un modelo basado en proyectos: construyes por partes un plan de internacionalización. Trabajas con tu empresa, un producto de tu país o un caso de práctica, y entregas un documento y una hoja de cálculo.
- Proyecto 1. Diagnostica la empresa y elige su mercado: Evalúas cinco capacidades de la empresa, comparas tres mercados con una matriz de puntaje ponderado y defines el mercado alcanzable, la propuesta de valor, el canal y la modalidad de entrada.
- Proyecto 2. Prepara la negociación y el primer envío: Defines tu objetivo, tu mejor alternativa y tu punto de reserva, eliges la regla Incoterm completa con su seguro y verificas los documentos y requisitos del envío con su fuente.
- Proyecto 3. Comprueba si el pedido deja dinero y protégelo: Calculas la escalera de precios y el margen, pruebas el tipo de cambio de equilibrio, propones condiciones de pago y un instrumento para cada riesgo, y fijas cuatro indicadores de seguimiento.
- Proyecto final. Presenta tu plan de internacionalización completo: Integras todo lo aprendido corrigiendo las tres partes, escribiendo un resumen ejecutivo con la recomendación y los números clave, y fijando cinco hitos con mes y responsable.
Oportunidades de empleo
Saber llevar una empresa a otro país es útil en las áreas comerciales, de compras y de operaciones. El curso de negocios internacionales es tu punto de partida: si lo complementas con formación en comercio internacional y operaciones aduaneras, logística de transporte o finanzas internacionales, puedes aspirar a roles como estos.
- Auxiliar de comercio exterior: Apoyas la preparación de cotizaciones, documentos y el seguimiento de pedidos internacionales. Es una puerta de entrada natural al área.
- Asistente comercial de exportaciones: Atiendes a clientes del exterior, preparas propuestas y das seguimiento a entregas y cobros. Sumando formación en ventas B2B, puedes crecer hacia la gestión de cuentas internacionales.
- Analista de mercados internacionales: Investigas y comparas mercados para decidir dónde vender y con qué propuesta. La formación en análisis de datos fortalece este perfil.
- Coordinador de importaciones y exportaciones: Coordinas el transporte, los documentos y los trámites con agentes de carga y agencias de aduanas. La formación en comercio internacional y operaciones aduaneras amplía este camino.
- Agente de aduanas: Representas a importadores y exportadores ante la aduana de tu país. Este rol exige la autorización de la autoridad aduanera de cada país; el curso de negocios internacionales es una buena primera aproximación.
- Gerente de comercio internacional: Diriges la estrategia de expansión y las operaciones de la empresa en otros países. Es la meta natural de esta ruta, sumando formación en finanzas internacionales y gestión de proyectos.
Negocios Internacionales y Estrategia de Exportación
Al finalizar el curso de negocios internacionales recibirás un certificado oficial emitido por Certhana Academy, que acredita tu formación en selección de mercados internacionales, negociación y operaciones de exportación, y gestión de precios, pagos y riesgos.
Esta certificación te ayudará a respaldar tus habilidades y fortalecer tu perfil profesional para acceder a mejores oportunidades laborales.
Obtener certificación
Respaldo académico
El curso de negocios internacionales se construyó con obras de referencia internacional en estrategia de internacionalización, operaciones de comercio exterior y negociación.
- Negocios internacionales: ambientes y operaciones — John D. Daniels, Lee H. Radebaugh y Daniel P. Sullivan. El texto universitario de referencia sobre entorno, mercados y modalidades de entrada.
- Incoterms® 2020 — Cámara de Comercio Internacional (ICC). Las reglas vigentes que reparten costos, obligaciones y riesgos entre vendedor y comprador.
- Obtenga el sí — Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. El método de Harvard para negociar a partir de intereses y no de posiciones.
Recursos y herramientas
Además de las video clases, el curso de negocios internacionales incluye materiales que te ayudan a construir tu plan paso a paso.
- Plantilla del plan de internacionalización, con indicaciones en cada casilla.
- Libro de Excel con la matriz de mercados y la escalera de precios.
- Hoja de tipo de cambio que calcula la tasa de equilibrio y el escenario desfavorable.
- Soluciones modelo de las partes 1 a 3 del plan, para comparar y seguir avanzando.
Preguntas frecuentes
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